PROPOSAL BISNIS
“ALL SHE NEEDS”
Disusun Oleh :
ENDIKA BUANA PUTRI DARSONO
160113160042
Politeknik LP3I Jakarta Kampus Cileungsi
Jl. Raya Cileungsi – Jonggol KM. 3 Bogor – 16820
Telp. (021) 824 99 707
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur saya panjatkan kepada Allah SWT serta shalawat dan salam saya sampaikan hanya bagi tokoh dan teladan kita Nabi Muhammad SAW. Diantara sekian banyak nikmat Allah SWT yang membawa kita dari kegelapan ke dimensi terang yang memberi hikmah dan yang paling bermanfaat bagi seluruh umat manusia, sehingga oleh karenanya saya dapat menyelesaikan tugas kewirausahaan ini dengan baik dan tepat waktu.
Adapun maksud dan tujuan dari penyusunan proposal ini adalah untuk memenuhi salah satu tugas yang diberikan oleh dosen pada mata kuliah kewirausahaan.
Dalam proses penyusunan tugas ini saya mengalami hambatan, namun berkat dukungan materil dari berbagai pihak, akhirnya saya dapat menyelesaikan tugas ini dengan cukup baik, oleh karena itu melalui kesempatan ini saya menyampaikan terimakasih dan penghargaan setinggi-tingginya kepada semua pihak terkait yang telah membantu terselesaikannya tugas ini.
Segala sesuatu yang salah datangnya hanya dari manusia dan seluruh hal yang benar datangnya hanya dari agama berkat adanya nikmat iman dari Allah SWT, meski begitu tentu tugas ini masih jauh dari kesempurnaan, oleh karena itu segala saran dan kritik yang membangun dari semua pihak sangat saya harapkan demi perbaikan pada tugas selanjutnya. Harapan saya semoga tugas ini bermanfaat khususnya bagi saya dan bagi pembaca lain pada umumnya.
Cikarang, 21 Februari 2017
Endika Buana Putri Darsono
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
1.2 ALASAN PEMILIHAN USAHA
1.3 NAMA KEGIATAN USAHA
1.5 MANFAAT DAN TUJUAN PROPOSAL
BAB 2 KEGIATAN USAHA
2.1 STRATEGI PASAR
2.2 ANALISA SWOT
2.3 STRATEGI PEMASARAN
BAB 3 RENCANA KEUANGAN
3.1 PERMODALAN
3.2 PERKIRAAN PENDAPATAN
3.3 PERKIRAAN PENGELUARAN
3.4 PERKIRAAN KEUNTUNGAN
3.5 PERKIRAAN PENGEMBALIAN MODAL
BAB 4 PENUTUP
4.1 RESIKO
4.2 CARA MENAGGULANGI RESIKO
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
4.4 KESIMPULAN
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Zaman globalisasi dewasa ini menjadi semakin maju tetapi sayangnya tidak diikuti oleh perekonomian negara kita yang masih jauh tertinggal. Sudah banyak perkembangan zaman yang bisa kita lihat disekitar kita saat ini. Salah satunya ialah penggunaan smartphone yang makin diminati dan semakin meningkat setiap tahunya. Mulai dari berbagai macam merk, jenis, dan harga yang berbeda pun telah siap dipasarkan dan ditawarkan oleh produsen kepada konsumen pencinta alat komunikasi yang satu ini. Adanya fitur - fitur social media yang mudah diakses dan ditawarkan dalam sistem komunikasi smartphone ini tentunya semakin mempermudah kita dalam berkomunikasi dan tetap terhubung dengan teman, sahabat, bahkan kerabat yang jarang kita jumpai dalam keseharian karena padatnya rutinitas yang kita jalani sehari - hari. Dengan tersedianya fasilitas - fasilitas social media yang semakin memudahkan kita tidak hanya dalam berkomunikasi tetapi juga dalam memenuhi kebutuhan hidup sehari - hari. Hal ini jelas menarik keinginan para produsen atau afiliate (perorangan yang menjualkan produk orang lain) untuk mencari celah atau peluang usaha dengan mengambil keuntungan yang didapat dari banyak pengguna smartphone saat ini. Dengan hanya bermodalkan smartphone yang kita gunakan dalam keseharian ditunjang pula dengan fasilitas internet yang semakin luas, kita dapat mencoba suatu bentuk usaha yang dapat ditawarkan kepada konsumen. Tujuan dari pembuatan usaha online shop ini ialah lebih kepada meningkatkan kesejahteran atau perekonomian perorangan yang bersifat pribadi. Saya dari jurusan Administrasi Perkantoran ingin mencoba mengaplikasikan apa yang telah saya pelajari selama ini dengan menggabungkan kemampuan saya dan melihat peluang yang ada untuk membuka usaha yang dapat membantu dan meningkatkan perekonomian atau kesejahteran pribadi kami masing - masing terlebih dahulu.
a. Visi
• Menjadi online shop masa kini yang mengutamakan kepuasan pelanggan
b. Misi
• Berorientasi pada pemenuhan kebutuhan pasar
• Menyediakan barang yang modern dan berkualitas tinggi
• Menjual barang dengan harga ekonomis
• Menjamin barang sampai kepada pembeli
• Menjalin kerja sama dengan berbagai supplier barang
• Memasarkan barang dengan menarik agar meningkatkan minat pembeli
• Bersaing secara sehat dengan para pedagang sejenis
1.2 ALASAN PEMILIHAN USAHA
Pada saat ini banyak orang yang ingin mendapatkan barang yang mereka butuhkan dengan mudah dan cepat. Seiring berkembangnya teknologi saat ini kita dimudahkan dengan cara berbelanja online lewat smartphone yang kita miliki dan jaringan internet kita dapat membeli barang kebutuhan tersebut dengan memesan barang, kemudian membayar lewat transfer rekening antar bank kemudian selang beberapa hari barang tersebut akan sampai di rumah kita. Kemudahan dan kenyamanan berbelanja online itulah yang membuat saya melihat peluang usaha di masyarakat khususnya di kalangan para remaja dewasa yang gemar berbelanja online karena kesibukan yang mereka jalani sehingga tidak sempat untuk berbelanja langsung ke pasar atau pusat perbelanjaan. Hal ini membuat saya tertarik untuk berwirausaha dengan menjual berbagai macam produk kebutuhan wanita remaja hingga dewasa.
1.3 NAMA KEGIATAN USAHA
Usaha yang dikembangkan diberi nama “All She Needs”
1.5 MANFAAT DAN TUJUAN PROPOSAL
a. Manfaat Proposal
• Proposal ini dibuat untuk memenuhi tugas mata kuliah kewirausahaan
• Sebagai penilaian atas pemahaman dan praktiknya dari tugas mata kuliah kewirausahaan
• Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif dalam berwirausaha
• Melatih mahasiswa agar dapat berwirausaha dengan baik
• Menambah pengalamandan pengetahuan tentang berwirausaha
• Berguna untuk melakukan kerjasama dengan pendiri usaha lain
• Dapat membuka lapangan kerja baru
b. Tujuan Proposal
Proposal ini saya buat agar dapat bermanfaat untuk belajar mandiri sebagai bentuk mengisi waktu luang saat kuliah, serta dapat juga bermanfaat untuk :
• Membantu wirausaha untuk berpikir kritis dan objektif atas usaha yang akan dijalankan
• Sebagai alat komunikasi dalam menjelaskan dan meyakinkan gagasan kepada pihak lain
BAB 2 KEGIATAN USAHA
2.1 STRATEGI PASAR
A. SEGMENTING
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi
Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian geografi seperti negara, wilayah, kota, dan desa. Daerah geografi yang dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan. Daerah yang saya pilih untuk pemasaran produk saya adalah sekitar tempat tinggal rumah saya di Cikarang dan sekitar lingkungan kampus saya di Cileungsi.
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi
Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan. Sasaran utama saya adalah perempuan remaja hingga dewasa.
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi
Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen dengan segmen demografi tertentu merespon suatu stimuli pemasaran. Saya menargetkan penjualan produk untuk kalangan menengah kebawah karena kalangan ini lebih mudah dijangkau mengingat usaha yang saya jalani masih dengan sistem reseller yang bisa menyesuaikan dengan minat pembeli.
B. TARGETING
Targeting adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen kemudian memilih satu atau lebih karakteristik untuk dilayani.Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi, dan menjangkau pasar. Dalam masalah ini awalnya saya akan memasarkan produk kepada orang terdekat saya seperti teman, keluarga, dan rekan saya sehingga produk yang saya jual akan merambah ke wilayah yang lebih luas lagi dan bisa mengembangkan produk yang dijual mengikuti kebutuhan permintaan pembeli. Setelah menarik minat pembeli maka toko online shop saya akan menjadi tempat belanja rutin mereka karena sudah dipercaya kualitas dan harganya yang terjangkau.
C. POSITIONING
Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya. Dari produk yang tersedia di toko online saya lebih mengutamakan kepuasan pelanggan dengan menjual produk berkualitas tinggi dan dapat dipercaya keorisinilannya sehingga pada akhirnya konsumen akan beralih membeli dari toko saya.
2.2 ANALISA SWOT
Adapun analisis SWOT dalam bisnis ini adalah sebagai berikut :
• Faktor Internal
a. Strengths (Kekuatan)
- Harga terjangkau untuk kalangan menengah ke bawah khususnya untuk remaja hingga dewasa
- Memiliki kualitas barang yang unggul
- Menyediakan berbagai barang unik dan masa kini
- Modal yang dibutuhkan tidak terlalu banyak
- Tidak membutuhkan waktu khusus dalam mengerjakannya
- Mengutamakan kejujuran meskipun persaingan sangat sengit
b. Weakness (Kelemahan)
- Hanya menjual barang kebutuhan wanita
- Pembeli lebih memilih membeli barang secara langsung
- Belum banyak banyak supplier yang memasok kebutuhan permintaan
- Tidak memiliki toko untuk berjualan
• Faktor Eksternal
a. Opportunities (Peluang)
- Memudahkan pembeli yang sedang mencari barang kebutuhannya
- Melihat daya beli masyarakat Indonesia yang konsumtif tetapi tetap cermat dalam membeli
- Dapat memanfaatkan teknologi dari smartphone dan memasarkan produk lewat media sosial
b. Threats (Ancaman)
- Pelayanan yang kurang cepat karena bentrok dengan waktu kuliah
- Pembeli belum terbiasa berbelanja online sehingga tidak percaya dengan kualitas barang yang dijual
- Banyak pembeli lebih memilih toko lain karena harga barang yang dijual lebih murah
- Pesaing banyak menggunakan strategi pemasaran yang lebih menarik minat pembeli
- Apabila cuaca sedang tidak mendukung sehingga terjadi keterlambatan pengiriman barang sampai ke pembeli.
- Terjadi kekosongan barang yang diminta dari supplier sehingga pembeli beralih ke toko lain
- Terjadi kesalahan alamat penerima barang dari pihak pengiriman paket
2.3 STRATEGI PEMASARAN
A. Product
Produk yang disediakan antara lain sebagai berikut :
1. Penjualan Baju
2. Penjualan Celana
3. Penjualan Tas
4. Penjualan Softlens
5. Penjualan Jam Tangan
6. Penjualan Kacamata
7. Penjualan Aksesoris
8. Penjualan Kerudung
9. Dan lain sebagainya, sesuai dengan kebutuhan pasar dan kegiatan konsumen.
B. Price
Strategi penetapan harga yang digunakan dengan berbagai faktor penentu, seperti nilai tambah, positioning, kompetitor, daya beli, dll. dengan mempertimbangkan beberapa faktor, terutama kenaikan bbm, dan harga jual dari supplier. Harga yang ditetapkan diusahakan berada jauh di bawah harga pasar atau kompetitif sehingga dapat menarik minat pembeli. Harga yang kami tawarkan berkisar antara:
• Baju : Rp 40.000,00 – Rp 90.000,00
• Celana : Rp 50.000,00 – Rp 120.000,00
• Tas : Rp 30.000,00 – Rp 200.000,00
• Softlens : Rp 35.000,00 – Rp 65.000,00
• Jam Tangan : Rp 38.000,00 – Rp 50.000,00
• Kacamata : Rp 35.000,00 – Rp 75.000,00
• Aksesoris : Rp 8.000,00 – Rp 50.000,00
• Kerudung : Rp 30.000,00 – Rp 60.000,00
C. Promotion
Karena bisnis ini dijalankan oleh saya yang masih berstatus mahasiswa, maka cara mempromosikannya adalah dengan teman disekitar saya contohnya teman kampus, teman sekolah dulu dan orang sekitar lingkungan saya. Lalu saya juga mempromosikan melalui media elektronik berupa BBM (Blackberry Messenger), facebook, instagram dan social media lainnya. Dan dengan mengadakan event – event menarik pada waktu tertentu seperti bila konsumen membeli barang dalam jumlah banyak saya akan memberikan diskon 10% atau saya akan memberikan free ongkir untuk wilayah Jabodetabek.
D. Place
Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan menggarap target pasar. Namun karena usaha yang saja jalankan ini merupakan online shop jadi saya tidak memerlukan tempat berjualan tetap seperti toko, ruko atau outlet yang menjadi tempat berjualan. Karena usaha ini fleksibel dapat dilakukan dimana saja dan kapan saja.
BAB 3 RENCANA KEUANGAN
3.1 PERMODALAN
Untuk modal awal saya mengambil dari uang tabungan saya sebesar Rp 200.000,00
3. 2 PERKIRAAN PENDAPATAN
No Perkiraan Harian Bulan Tahun
1 Pendapatan I Rp 200.000 Rp 800.000 Rp 38.400.000
2 Pendapatan II Rp 400.000 Rp 1.600.000 Rp 76.800.000
3 Pendapatan III Rp 600.000 Rp 2.400.000 Rp 115.200.000
3.3 PERKIRAAN PENGELUARAN
No Perkiraan Harian Bulan Tahun
1 Pengeluaran I Rp 50.000 Rp 200.000 Rp 9.600.000
2 Pengeluaran II Rp 100.000 Rp 400.000 Rp 19.200.000
3 Pengeluaran III Rp 150.000 Rp 600.000 Rp 28.800.000
3. 4 PERKIRAAN KEUNTUNGAN
No Perkiraan Harian Bulan Tahun
1 Keuntungan I Rp 50.000 Rp 400.000 Rp 9.600.000
2 Keuntungan II Rp 100.000 Rp 400.000 Rp 19.200.000
3 Keuntungan III Rp 150.000 Rp 600.000 Rp 28.800.000
3. 5 PERKIRAAN PENGEMBALIAN MODAL
Keuntungan
30% ditabung untuk cadangan dana
40% untuk operasional
30% pengembalian modal
Pengembalian Modal
= Modal = …………… bulan
30% x keuntungan per bulan
b. Keuntungan 1 :
- Cadangan Modal : 30% x 400.000 = 120.000
- Operasional : 40% x 400.000 = 160.000
- Pengembalian Modal : 30% x 400.000 = 120.000
c. Pengembalian Modal:
Modal : 30 % Keuntungan Perbulan
= 200.000 : 120.000
= 1,6 bulan
Jadi, modal usaha kami akan kembali setelah 1,6 bulan berjualan.
BAB 4 PENUTUP
4. 1 RESIKO
A. Dari segi pemasaran :
- Banyak produk serupa yang dijual lebih murah sehingga mengurangi minat pembeli untuk membeli di toko saya.
- Dapat terkena penipuan dari supplier
- Pembeli kurang puas dengan pelayanan dari penjual
B. Dari segi produk :
- Ada pembeli yang tidak melunasi barangnya setelah memesan
- Terjadi kerusakan barang setelah sampai ke penerima, sehingga harus melakukan return barang ke supplier
- Supplier tidak mengirimkan barang yang dipesan sesuai dengan pesanan dan tidak menggantikan barang tersebut
4. 2 CARA MENAGGULANGI RESIKO
a. Kita harus mempersiapkan strategi apa yang mungkin akan kita jalankan ketika kita akan atau sedang memulai membangun bisnis, agar nantinya bisnis kita bisa berjalan di jalur yang benar sehingga dapat meminimalisir kerugian yang mungkin bisa di timbulkan
b. Membangun bisnis bangunlah secara bertahap, sambil kita mempelajari tentang bisnis yang mungkin bisa menjadi masa depan untuk kita, pelajari manfaatnya, kerugian yang mungkin dapat di timbulkan bagi masyarakat sekitar dan kerugian lain yang mungkin sudah tertera pada hukum dan adat istiadat yang berlaku
c. Memanfaatkan sosial media lain untuk mengatasi masalah - masalah di dalam toko saya untuk mencegah keterpurukan reputasi toko online shop saya
d. Jika sistem jual beli di lakukan dengan ketentuan yang lebih aman, misalnya untuk penjualan dengan kredit sebaiknya di amankan dengan jaminan yang harus di berikan pelanggan
e. Menjaga selalu kualitas produk dan pelayanan prima, jangan mudah tergiur dengan sesuatu yang terkesan instan dan meragukan. Tetap loyal terhadap produk dan mutu yang saya berikan kepada pelanggan
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Selain menjadi reseller, saya juga akan berusaha menjual produk yang lebih bervariasi dan tidak hanya produk kebutuhan untuk perempuan saja. Saya juga akan berusaha untuk menyempurnakan pelayanan kepada pembeli yang sudah menjadi langganan di toko online saya sehingga pembeli merasa nyaman berbelanja online dan tidak beralih ke kompetitor.
Setelah keuntungan yang dirasa cukup untuk menyewa toko, maka saya akan menjual produk di toko tersebut agar pembeli yang ingin membeli langsung dapat datang dan langsung memilih barang yang diinginkan tanpa menunggu barang tersebut dikirim ke rumah.
Upaya pengembangan usaha harus menyesuaikan dengan perkembangan zaman dan kebutuhan masyarakat yang diperlukan. Semakin banyaknya penciptaan lahan usaha maka akan mengurangi pengangguran di dalam negeri.
4. 4 KESIMPULAN
Belanja online (online shop) merupakan proses pembelian barang/jasa oleh konsumen ke penjual realtime, tanpa pelayan, dan melalui internet.
Tak perlu harus bertemu penjual/pembeli secara langsung, tak perlu menemukan wujud ‘pasar’ secara fisik, namun hanya dengan menghadap layar monitor laptop atau smartphone, dengan koneksi internet tersambung, kita dapat melakukan transaksi jual/beli secara cepat dan nyaman.
Tetapi, barang yang hanya di lihat secara gambar masih tidak cukup sebelum dilihatnya, serta diraba nya secara langsung. Sebagian lagi beranggapan, jika hanya melihat gambar, dan mengira-ira wujudnya saja, bisa jadi barang yang di beli tidak sesuai dengan ekspektasi atau bayangan kita. Atau lebih gamblangnya, mereka takut merasa kecewa atau di kecewakan dengan barang yang di dapatkannya setelah melakukan transfer sejumlah uang tertentu. Karena transaksi sebagian besar online shop, dilakukan dengan cara mengirimkan sejumlah uang tertentu terlebih dulu kepada toko online, baru barang di kirim.
